купить автозапчасти в биробиджане

Никто не хочет быть сетевиком

MLMНикто не хочет беспокоить своих друзей и близких, предлагая им знакомство с чудесным товаром, о котором, только узнав, даже не купив, будишь мечтать  всю жизнь. А еще, никто не хочет стать успешным предпринимателем, создавая свое будущее с достойной компанией. Ох уж эти сетевики: навязчивые авантюристы, домогающиеся минуты внимания, как назойливые мухи стремятся овладеть сочным кусочком торта. Никто не хочет заниматься не престижной деятельностью: слишком много хлопот, слишком не предсказуем результат. Сетевик – это не вид деятельности – это  что –то на грани ругательства. Упаси, Боже, услышать в свой адрес предложение заняться многоуровневым маркетингом. Надо гнать их от своих дверей, со своих улиц, из городов, компьютеров и телефонов. – Ату их!

Ничего общего с этим мы не имеем и не хотим иметь!?

Мечты и надежды на лучшее, достойное своей уникальности, вот, что будоражит умы людей. Работать, так  работать: чистый кабинет, полированный стол, компьютер, обязательно обеденное время и рабочий день с 10 до 18-00! И это только первое желание, золотая рыбка. Еще будет: о зарплате умопомрачительной, отдыхе, квартире, коттедже, ну и еще о многом, насколько хватит фантазии. Никто не хочет  возглавить крупное подразделение структуры «Седьмой континент»(Сеть «Седьмой континент» начала имиджевую рекламную кампанию в наружной рекламе) , или дилерскую сеть салонов BMW (По словам президента компании BMW Group Russia Петера Кроншнабеля, в настоящее время в России действует 53 центра BMW, и планируется дальше расширять дилерскую сеть в соответствии с растущим спросом на автомобили концерна.) , не плохо бы не хотеть поучаствовать в работе  и распределении доходов крупнейших ритейл групп (Крупнейшей сетью розничной торговли является американская компания «Wal-Mart» с оборотом в 2005 финансовом году 315,6 млрд долларов США).

mlmЕсли вас одолевает “мелкий” сетевик, знайте, что справиться с  ним не сложно. Когда раздастся звонок представителя сети, достаточно сказать ему  лично в телефон о своем отношении к его предложению, к нему самому и его компании, таким образом, надежно оградив себя от дальнейшего общения. Пусть  морочат голову другим, ведь всем известно, что все хорошее покупается  только в магазинах и там никто не зомбирует и не влияет на выбор покупателя, там никто не заинтересован в продаже своего товара, никто не предпринимает мер для привлечения покупателей в  салоны, торговые залы, гипермаркеты.  Но если перестать ерничать и рассматривать этот вопрос серьезно, то считая угрозой сетевиков, мы не заметно попадаем под  сильнейшее воздействие мощной рекламы традиционной торговой системы:

— реклама по ТВ

— реклама по радио

— реклама в газетах  и журналах

— интернет

-почтовые рассылки

-городская реклама(щиты и растяжки)

bentleyНу и, конечно же, реклама из уст продавца-консультанта в торговом зале. Вся эта деятельность направлена только на побуждение покупательского спроса.   Если сетивика можно остановить и даже очень грубо, будучи уверенными, что он все стерпит из-за желания продать свой товар, то безликой  торговой системе  невозможно сопротивляться. Глупо жаловаться телевизору на крутящуюся в нем рекламу или продавцу  о скидках и спецпредложениях в торговом зале. Поэтому  влияние на наши умы изощренно велико и незаметно, а со временем  мы окончательно привыкаем  к постоянному покупательскому стимулированию. Не всегда качественный товар, еще не отлаженный сервис, сомнительный производитель – это все меркнет перед  рождающимся “свободным” желанием купить. BreguetСогласитесь, что крайне сложно увидеть рекламу Ferrari, Aston Martin,телевизоров и акустических систем BangOlufsen, Loewe, часов Breguet, ювелирного бренда Cartier и других именитых брендов, где история, имидж, качество и цена соответствуют друг другу. Все эти бренды имеют свой путь к покупателю, свое обслуживание, традиции, и, пользуясь  или просто знакомясь с таким товаром, понимаешь, почему на него  отсутствует массовая реклама.

Bang & OlufsenКаждая компания выбирает свой путь к потребителю исходя из возможностей своего товара, его характеристик, востребованности, миссии и цели компании. Исходя из этого, можно предположить, что если мы с вами не слышали название фирмы, не сталкивались с неизвестной формой предложения и рекламы, то это не означает, что данный продавец  достоин только порицания и недоверия. Вполне возможно, что компания является  лидером в своей сфере, вполне возможно, что ее продукция важна, даже необходима, но чтобы оценить реальное превосходство над аналогичным товаром, необходима  профессиональная, индивидуальная консультация и отличающееся от других обслуживание. Говорить, о  возможном принуждении покупать  под  воздействием  гипноза  на встрече с сетевиком абсолютно  не оправданно. В любой компании существует программа обучения  и подготовки персонала с дальнейшим усовершенствованием полученных навыков, но результат  у каждого свой. Точно так же нет ни одной компании, которая отказалась бы от подготовки своих сотрудников, но чтобы обучали гипнотическому воздействию…это только мошенники. Посмотрите, еще до не давнего времени, заходя в салон, бутик, шоу-рум, к посетителю обращался  продавец – консультант с вопросами, и два человека из трех разворачивались и уходили: “Вам что-то нужно? Вы что-то хотите? Чем вам помочь? Что вас интересует?”   И только сейчас,  с большим трудом меняется подход к покупателю, и те же продавцы начинают, хоть и  машинально говорить: “Здравствуйте, если у вас будут вопросы, обращайтесь” — то есть, не давят на посетителя своим присутствием, негласно показывая всем своим видом, что их единственная задача продать, а раз вы к нам зашли, то выкладывайте свои деньги.  Нехотя, но все же появляется интерес к посетителю, как к возможно будущему покупателю, но прежде, необходимо дать посетителю возможность увидеть, узнать и заинтересоваться тем, что ему предлагают. Из таких сложных перемен следует, что  навыков гипноза продавцам просто не осилить – это как пешком до луны… Почему продавцы пылесосов создают впечатление психологов-гипнотизеров? Да просто у них большая практика продолжительного  прямого общения во время презентации, да и самих презентаций в день проходит 2 -3. Посчитайте, сколько за месяц ему зададут вопросов, если на встрече присутствует вся семья и ни один вопрос нельзя оставить без внимания. У продавца есть только один товар и ему необходимо стать лучшим в первую очередь для клиента, чтобы зарабатывать себе на жизнь. Один товар — товар, который должен быть надежным и нужным, что бы стать востребованным:  впаривать в такой системе не возможно, ведь основной путь продвижения — это рекомендация клиентом своего окружения. bankЕсли что-то не так, продажи закончатся. И конечно, с сетью (МЛМ) такой вид продвижения не имеет ничего общего: работаешь – зарабатываешь, а процентов от сети нет. Такая работа имеет больше сходства с автомобильными салонами, филиалами банков: сейчас традиционный бизнес заимствует у линейного маркетинга систему продвижения – рекомендации. «Если вы рекомендуете наш банк своим знакомым, и они воспользуются нашими услугами, то для вас…», то же самое в автосалонах и многих других компаниях. Так кто теперь сетевик? В одном банке в общем зале работает менеджер, звонит клиентам и звучит такой разговор: “Здравствуйте, могу я услышать Н.Н.? Вас беспокоит банк,  СТД энд Д. Ваш хороший знакомый рекомендовал Вас нашему банку. Мы предлагаем Вам воспользоваться нашей новой услугой …………….”

Сегодня все меняется и любая форма продвижения хороша, если это качественная услуга, ориентированная на интерес клиента и максимально для него удобна.

Больше проблем от традиционных фирм, которые делают все, что бы повлиять на людей и подтолкнуть к покупкам  своих товаров любыми средствами. Они продолжают отталкиваться от установки на максимизацию своей прибыли и во главе угла ставят свои интересы, а клиент – это средство решения сиюминутных задач. Никто не хочет быть продавцом пылесосов.